营销干货

只投流?你可能错过了低成本的线索经营方法!

文 / 魏家东 来源 / 原创 阅读 / 2759 1年前
只投流?你可能错过了低成本的线索经营方法!

只投流?你可能错过了低成本的线索经营方法!

文 / 魏家东 来源 / 原创 阅读 / 2759 1年前

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在商家营销链路中,不是所有的产品都能像食品、美妆、服装、数码等直接销售给用户,那些需要体验、流程复杂、客单价较高导致决策链路过长的产品往往需要先获取线索,比如卖车、卖房、装修、加盟等等。比如,我之前分享过一个广东主营门窗设备的实体商家,目标客户是门窗厂、家居建材厂、装修公司,以往获客主要常年跑展会,3天展会成本大概10万元,后来他开通抖音账号,15个月的运营就获得4-5万个高意向线索(传统获客6-8年才可以收集到),转化5千个客户购买设备……

过去往往都是通过展会活动、电话销售、地推等方式扩大线索来源;之后互联网蓬勃发展,大家发现通过线上搜索、内容等广告方式获取线索效率更高;而近几年随着短视频、直播的兴起,逐渐成为人们工作、生活的重要连接方式,越来越多商家开始发现通过内容运营也可以获取线索。

这种方式,我们把它称为原生线索经营。

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为什么要做原生线索经营?

这两年我参与的一个项目,属于生活服务领域,主要以加盟合作为主,大体会罗列各种线索获取方式:

● 搜索广告

● 招商加盟网站广告

● 线下招商会,以干货课程方式

● 开通专属招商的新媒体账号,运营短视频、直播

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