60句谷雨节气的文案,可以直接用!
春和景明,已是暮春北京又是柳絮纷飞的时节虽然很想一起白头但真不愿柳絮里一起走马上要迎来春天...
文案头条 · 3年前
营销干货
文 / 魏家东 来源 / 原创 阅读 / 6886 4年前
获得感是超级文案的特质,在商品成交环节获得感的建立是成交的导火索。单一阐述产品卖点、性价比,有些用户感知不到。而一个好的成交文案,就是从品牌方能解决用户什么问题?是怎么解决的?能为用户带来哪些好处?有哪些成功案例?现在的优惠政策是什么?在这个逻辑下,“制造获得感”就是在即将要成交前告知用户能得到哪些好处,因为很多时候人们看到了营销文案,也可能会觉得产品不错,但是却不是其消费时机,暂时不需要等因素决定了没有购买产品,所以品牌方需要制定不同的促销策略,比如买赠、满减等。获得感的创造更多是感性的认知,比如生活方式、使用场景等,另外在理性方面,也有获得感,则偏重物质方面。
我们看一下小米插线板的产品说明文案,在“制造获得感”方面,从卖点提炼到用户获得感创造,值得分析思考:
类别 | 文案 | 获得感说明 |
产品名称 | 小米插线板 | |
广告语 | 插线板中的艺术品 | “艺术品”说明了产品的颜值与价值。同时与同品类产品进行了差异化,广告语文案呈现方式很像“手机中的战斗机”,很能突出产品亮点,产品高颜值、小巧,适合摆在桌面等,符合“艺术品”特征。 |
核心卖点 | 3个USB充电口 支持5V2A快充 3重安全保护 | 从卖点提炼上看,很多产品卖点都不少,有时可以找到10几个,但是过多卖点就让人感觉没有特点,选择3个卖点,以“1+2”的方式呈现,即1个核心卖点,2个辅助卖点,这样更容易让消费者记住。小米插线板的“3个USB充电口”可谓插线板品类一个创新,同时消费者可以看得见,属于显性卖点,所以令人印象深刻,也是用户需要的卖点,后两个则是隐性卖点,是产品的技术保障和差异化技术优势,提炼分享会增强消费者的信任感。 |
价格 | 49元 | 价格也是小米插线板的杀手锏,如此高颜值、高技术的插线板,发布时远远低于同类相似功能产品。 |
产品介绍 | 像做艺术品一样做插线板,让生活美好一点 插线板家家必备,却并非人人喜欢。当人们对它的缺点习以为常,我们开始思考如何改变。在使用方式上,为它设计了3个USB接口, 解决智能设备增多,充电器大量占据插孔的问题。此外, 按照家居饰品的要求重新设计产品的外观,每道工艺都用心雕琢。选用优质材料,并重新定制核心元器件,优化结构,使它更加小巧,同时具有3重安全保障。 简洁、精致、小巧,为的是让它不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的装饰品。一个插线板的进化,无法让世界翻天覆地,却能让生活美好一点。 | “像做艺术品”、“让生活美好”给用户的感性获得感 “3个USB,解决智能设备增多……”告知使用场景,引发消费者自身痛点与卖点的关联,产生理性获得感 “重新设计产品的外观”、“每道工艺都用心雕琢”、“简洁、精致、小巧”、“不在是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的装饰品”……从产品颜值引发消费者共鸣,从工具升维桌面装饰品,理性与感性兼具的获得感更容易“俘获”消费者。 |
梳理一下小米插线板文案中的卖点与获得感:
卖点 | 获得感 |
3个USB充电口,支持5V2A快充,3重安全保护 | 解决智能设备增多,充电器大量占据插孔的问题 |
迷你设计插线板,仅1个铅笔盒大小采用体积更小巧的过载保护器,有智能快充功能的USB接口,薄至26毫米,占地面积仅铅笔盒大小。 | 简洁、精致、小巧,适合出差时随身携带,更少用旅行箱空间,让旅途中办公更加方便。即使放在床头柜上使用,无论功能还是外形都恰到好处。 |
按照家居装饰品的要求重新设计插线板,使用与手机相同的制作工艺,外观精致简洁。不止如此,设计师在顶面、侧边各运用不同工艺。顶面进行磨砂加工,防止多次插拔刮蹭表面。侧面则使用镜面抛光工艺,能与周围环境融合。 | 不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的装饰品。 |
独创超薄小插头,与瓶盖大小相近。符合国家标准,同时让家具摆放更合理,最大化利用每一个空间。 | 独有小插头让你的墙面看起来更整洁。 |
通过小米插线板文案,我们会发现卖点与获得感文案融合一体呈现,很多时候获得感文案成为产品详情介绍的段落标题,重点突出使用场景、生活方式,而在详细介绍时才会告知核心卖点、技术特点等。
一般获得感文案分为 理性获得感文案与感性获得感文案,两者的区别在小米插线板的案例中已经有分享,具体差异如下:
理性获得感文案
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以金钱、物质、使用场景、频次、使用量等具体数据、或者具体事物的理性表达内容呈现的文案方式。
卖点文案 | 理性获得感 |
3个USB充电口,支持5V2A快充,3重安全保护 (小米插线板) | 解决智能设备增多,充电器大量占据插孔的问题 |
直注式储墨,容量升级采用直注式储墨设计,笔杆即是笔芯。1600米超长书写,一支笔能写约5万个汉字,约为一本中文版《小王子》的字数,是米家签字笔的4倍左右,书写陪伴更长久 (小米巨能写中性笔) | 1支顶4支,巨扛用 比普通中性笔更能写 单支不足1元 一次购买,长期使用 |
便携内裤7天之旅,随心换 (有时光YOUNG TIME便携内裤) | 出差1周带一盒7条 不用洗,每天换,方便卫生 |
商标公证,只需4步完成公证,30分钟拿到证书,299元/件 (权大师) | 简单方便获得商标公证,省时省力省钱,只要299,30分钟就可以拿到商标公证书 |
小米巨能写中性笔文案
有时光便携内裤文案
权大师商标公证文案
感性获得感文案
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感性获得感文案更多从情感、生活方式、心理感受等层面表达,而此种表达对于部分用户十分有效,“理性与感性”是根据不同消费者兴趣点而区别,也与马斯洛需求层次理论相符,一般马斯洛需求中的“生理需求、安全需求、社交需求”属于理性部分,而“尊重需求、自我实现”则处于感性部分。
卖点文案 | 感性获得感 |
按照家居装饰品的要求重新设计插线板,使用与手机相同的制作工艺,外观精致简洁。 (小米插线板) | 插线板中的艺术品 不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的装饰品。 |
采用半透明可视化笔杆设计,可直观了解油墨余量,握持不易打滑。单支笔中8.5g,使用轻盈不压手。 (小米巨能写) | 磨砂笔杆,舒适握感好设计 长时间书写不易疲倦 |
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小米巨能写中性笔文案
“制造获得感”是站在用户视角会思考可以从品牌方提供的产品、服务中得到什么?如何把产品的卖点解码成自己可以感知,并感兴趣,愿意付费购买。
用户的获得感,在平时产品中会考虑到吗?
来源:魏家东商业评论(weijiadong2013)
作者:魏家东
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